2018年體育培訓行業的特點

發布時間：2019-01-29

　　回顧2018，展望2019。當下，在宏觀經濟大環境下，體育培訓行業呈現了一種內生的態勢——即有著自身的生命力，處于一個上升的發展態勢。”2018年，體育培訓行業挑戰更多的不是市場，而是自己“，傳統體育培訓機構東方啟明星的副總楊健這句話很有代表性，在他的觀念里，行業競爭的是時間，越來越多的非體育從業者和資源進入行業，為現有體育行業的經營者帶來沖擊，促進培訓機構本身進行變革。

　　1.客戶年齡下沉，做消費決策的家長更懂行，對專業度要求變高

　　不管是投資人還是從業者，都非常認可體育培訓”特殊服務業“的屬性。昂立慧動的創始人于一表示：”家長的專業能力在增強，對內容的專業度越來越看重。“在機構發展的過程中，機構教育了家長，家長越來越懂行，專業度也要越來越好。所以，他們原本涉及了9個領域，最終決定聚焦在足球和籃球這兩個方面。

　　同時，隨著時間的推移，目前的家長年齡層在往”90后“人群轉移，這一代人在優越的環境下成長起來，對于體育的認知與70后和80后完全不一樣，當他們成為體育培訓市場消費主導的時候，一定會對專業度提出更高的要求。

　　青少年培訓是服務業，看重管理水平，從前端到后面服務的要求、分工合作都在提高，對于創業者經營方面的要求提高了。但是，對于運動本身的內容，家長的認知其實是薄弱的。因為運動本身目前是非標的，缺少可考核行和目的性，沒有直接的顯性化。這讓家長對它的訴求是模糊的。最終，培訓想要達到一個什么目的，家長的認知是模糊的。換句話來說，這給了培訓機構來說很多發展空間。

　　2.非體育背景人才及大型教育集團的介入，逐漸形成品牌連鎖優勢

　　專注3-8歲幼兒籃球的華蒙星體育，今年年初完成了A輪融資。投資方是有連鎖經驗的卓越教育、有著4500家幼兒園的威創集團以及在籃球領域有著多年積累的眾輝等。其副總張有利表示：從2015年以工作室形態運作時，營收就在300萬；2016年達到1000萬；2017年2300萬，2018年在5000萬左右，所以他們現金流一直不錯。今年的融資主要是從戰略來考慮，希望從社會資源上帶來更好的整合。

　　這一點，于一與張有利的感受一致。昂立慧動隸屬昂立教育的事業部，依托大的教育集團，在談場地以及聚集其他資源方面占據優勢，這讓它能夠超脫生存需求之外，把更多經歷放在課程設計、團隊建設等方面。

　　楊健也觀察到了這一現象。在接受懶熊體育采訪時，他表示這個行業”參與者、經營者的身份呈現出了多樣性的特征，而過去，更多的從業者是場館經營者、學校體育老師或者體育相關的從業人員。“2017年開始，很多其他培訓類型的機構經營者，還有一些傳統的生意人來到這個行業，”他們帶著商業操作的思維進來，這對產業會帶來非常好的、商業性的沖擊。“

　　同時，因為這些資源的加入，行業競爭更激烈。2018年，東方啟明星開設了幼兒園培訓課程，由教練到幼兒園對老師進行教學培訓；優肯、動因以及東方啟明星等參與者都在4歲起，新入局的Upro目標群體也在3-8歲，希望從禮儀和體育精神層面，讓孩子理解籃球、棒球、橄欖球，在成長中伴隨體育精神的養成。

　　很多教育機構在2018年介入了體育培訓賽道

　　3.回歸課程本身，產品是核心競爭力

　　蘭博文體育的創始人相九州表示2018年，體育培訓市場回歸產品、內容，開始真正聚焦在課程研發和業務模式的梳理。畢竟，作為體育教育，其核心競爭力就是產品本身。

　　華蒙星在2018年的課程體系增加了”星寶貝“這一部分；在過去更看重技能類的培訓，現在則是關注文化、禮儀等延伸的方面。張有利向懶熊體育介紹”星寶貝的主題課程，會在游戲過程中融入NBA、CBA的文化，把飛行棋做成籃球場，還制作了《籃球俠》動畫片將籃球的規則融入其中。

　　4.團隊成為復制的難點，標準化體系建立迫在眉睫

　　體育培訓行業最大的痛點就是人員流失率。體育類的教練很多都是運動員出身，自帶明星光環，這意味著他們有更多的選擇，行業的人才流失率相對較高。而穩定的團隊會是該行業復制、擴張的一個基礎。目前，缺乏標準化體系的建立。華蒙星幼兒籃球把“人員流失率”視為重要的考核標準，2018年達到了不足 2%，同時它與蘭博文體育也都感受到了標準化課件系統建立的緊迫感。標準化的建立能夠解決人才復制難的痛點，進而帶來更順暢的擴張，這對于規模擴大，甚至開設加盟都是必要的一條道路。

　　同時，做為中考的必考科目，它的應試教育功能在凸顯。這種情況下，必定會有更多的入局者。對于培訓機構來說，打磨好自己的產品，形成特色以及增值服務，才是未來發展的一個必勝招數。

　　在從業者楊健看來，2019年，不同層面參與者的關注與增多會給行業帶來更多變化。

　　來源：懶熊體育